O Manchester United é uma companhia cotada na NYSE (Bolsa de Nova York) cujo negócio é a exploração da equipa de futebol e dos direitos de imagem que lhes pertencem. Não vejam neste post o advogar da adopção deste modelo para o Benfica, mas apenas pretendo salientar que este modelo tem algumas virtudes deveriam ser adoptadas, pois constituem boas práticas de gestão, nomeadamente implicam uma gestão estratégica que está preocupada não só com o dia-a-dia, mas fundamentalmente com o crescimento a médio prazo.
Alerto para os números no final do post, em especial para o crescimento das receitas de natureza comercial, pois elas representam a virtude do modelo de internacionalização adoptado pelo colosso inglês.
1 - "If we fail to properly manage our anticipated growth, our business could suffer."
Se falharmos na gestão correcta do nosso crescimento previsto o nosso negócio pode sofrer.
2 - "If we are unable to maintain, train and build an effective international sales and marketing infrastructure, we will not be able to commercialise and grow our brand successfully."
Se não conseguirmos manter, treinar e criar uma infra-estrutura eficaz de vendas e marketing internacionais, não seremos capazes de fazer crescer e comercializar a nossa marca com sucesso.
3 - "It may not be possible to renew or replace key commercial agreements on similar or better terms, or attract new sponsors. Our most important commercial contracts include contracts with global, regional, mobile, media and supplier sponsors representing industries including financial services, automotive, beverage, airline, timepiece, betting and telecommunications, which typically have contract terms of two to five years."
Pode não ser possível renovar ou substituir os principais acordos comerciais nas mesmas ou melhores condições ou atrair novos patrocinadores. Os nossos contratos comerciais mais importantes incluem contratos com patrocinadores globais, regionais, das comunicações móveis, dos media e outros empresas representando sectores incluindo o financeiro, automóvel, bebidas, companhias aéreas, apostas, telecomunicações que tipicamente têm contratos entre 2 a 5 anos.
4 - "Negotiation and pricing of key media contracts are outside our control and those contracts may change in the future. For each of the years ended 30 June 2012, 2011 and 2010, 32.6%, 39.8% and 39.4% of our Broadcasting revenue, respectively, was generated from the media rights for Champions League matches, and 59.0%, 51.4% and 51.3% of our Broadcasting revenue, respectively, was generated from the media rights for Premier League matches."
A negociação dos principais contratos de transmissão estão fora do nosso controlo e esses contratos podem mudar no futuro. Para cada uma das épocas acabada a 30 de Junho de 2012, 2011 e 2010 as receitas da Liga dos Campeões representaram respectivamente 32,6%, 39,8% e 39,4% e as receitas da Premier League representaram 59,0%, 51,4% e 51,3%.
5 - "European competitions cannot be relied upon as a source of income."
Não se pode confiar nas competições europeias como uma fonte de receitas.
6 - "Our business depends in part on relationships with certain third parties. We consider the development of both our commercial and digital media assets to be central to our ongoing business plan and drivers of future growth. However, we do not currently have retail, merchandising and apparel operations in-house."
O nosso negócio está dependente de parcerias comerciais com entidades externas. Consideramos essencial para a aplicação do nosso plano de negócios e como elementos de crescimento futuro o desenvolvimento das nossas capacidades comerciais e na área dos meios de comunicação digitais. No entanto, actualmente não detemos operações próprias de comercialização, merchandising e equipamento.
7 - "We are exposed to credit related losses in the event of non-performance by counterparties to Premier League and UEFA media contracts as well as our key commercial and transfer contracts. During the year ended 30 June 2012, those sources that represented greater than 10% of our total revenue were:
- Premier League (Broadcasting revenue): 19.9% of our total revenue;
- UEFA (Broadcasting revenue): 10.6% of our total revenue; and
- Nike (Commercial revenue): 10.5% of our total revenue."
Estamos expostos a perdas no caso de certas contra-partes nomeadamente as receitas de transmissão da Premier League e da UEFA bem como dos nossos principais parceiros comerciais e transferências de jogadores. Na época que finalizou a 30 de Junho de 2012, as fontes de receita superiores a 10 % foram:
- Premier League (receitas de transmissão) - 19,9% das receitas totais (ndb - +/- 79,14 M€)
- UEFA (receitas de transmissão) - 10,6% das receitas totais (ndb - entendem-se os prémios da UEFA +/- 42,15 M€)*
- Nike (receitas comerciais) - 10,5% das receitas totais (ndb - +/- 41,76 M€)
* - o site da UEFA refere apenas 36,4 milhões de euros entre Liga dos Campeões e Liga Europa
8 - "Matchday revenue from our supporters is a significant portion of overall revenue. During each of the 2011/12, 2010/11 and 2009/10 seasons, we played 25, 29 and 28 home matches, respectively, and our Matchday revenue were £98.7 million, £110.8 million and £105.8 million for the years ended 30 June 2012, 2011 and 2010, respectively. Match attendance is influenced by a number of factors, some of which are partly or wholly outside of our control. These factors include the success of our first team, broadcasting coverage and general economic conditions in the United Kingdom, which affect personal disposable income and corporate marketing and hospitality budgets. A reduction in matchday attendance could have a material adverse effect on our Matchday revenue and our overall business, results of operations, financial condition and cash flow."
As receitas de bilheteira nos nossos sócios/adeptos são uma parte importante das receitas totais. Em cada uma das épocas de 2011/12, 2010/11 e 2009/10 disputámos respectivamente 25, 29 e 28 jogos em casa e as nossas receitas de bilheteira foram de (ndb - aproximadamente) £98,7M (€122,5M), £110,8M (€123,3M) e £105,8M (€130,6M) nessas épocas*. A assistência aos jogos é influenciada por um número de factores, parte dos quais estão parcial ou totalmente fora do nosso controlo. estes factores incluem o sucesso da nossa equipa principal, a cobertura televisiva e as condições económicas do Reino Unido que podem afectar o rendimento disponível das famílias e os orçamentos ligados ao marketing corporativo. A redução nas assistências aos jogos pode ter um efeito material negativo nas receitas de bilheteira e em termos gerais no nosso negócio, resultado operacional, condições financeiras e cash-flow.
* - as diferenças em euros dependem da variação cambial
9 - "The markets in which we operate are highly competitive, both within Europe and internationally, and increased competition could cause our profitability to decline. We face competition from other football clubs in England and Europe. In the Premier League, recent investment from wealthy team owners has led to teams with deep financial backing that are able to acquire top players and coaching staff, which could result in improved performance from those teams in domestic and European competitions.
In addition, from a commercial perspective, we actively compete across many different industries and within many different markets. We believe our primary sources of competition, both in Europe and internationally, include, but are not limited to:
- other businesses seeking corporate sponsorships and commercial partners such as sports teams, other entertainment events and television and digital media outlets;
- providers of sports apparel and equipment seeking retail, merchandising, apparel & product licensing opportunities;
- digital content providers seeking consumer attention and leisure time, advertiser income and consumer e-commerce activity;
- other types of television programming seeking access to broadcasters and advertiser income;
- alternative forms of corporate hospitality and live entertainment for the sale of matchday tickets such as other live sports events, concerts, festivals, theater and similar events."
Os mercados nos quais operamos são extremamente competitivos, quer dentro da Europa quer internacionalmente e maior competição pode originar a redução da nossa rendibilidade. Os nossos competidores são outros clubes de futebol em Inglaterra e na Europa. Na Premier League, recentes investimentos de abastados donos de clubes levou ao surgimento de equipas com grande suporte financeiro que são capazes de adquirir jogadores e técnicos de topo que pode levar à melhoria dos resultados dessas equipas quer nas competições internas quer na Europa.
Adicionalmente, duma perspectiva comercial, competimos activamente em muitos mercados com empresas de diferentes sectores. Nós acreditamos que as nossas fontes principais de concorrência, são quer na Europa quer internacionalmente, incluem mas não estão limitadas a:
- outros negócios que procuram patrocínios corporativos e parceiros comerciais tais como equipas de desporto, outros eventos de entretenimento e grossistas de televisão e media digital;
- fornecedores de equipamentos desportivos que procuram comercialização, merchandising, e licenciamento de produtos e equipamentos desportivos;
- fornecedores de conteúdos digitais que disputam a atenção e tempo de lazer dos consumidores, receitas de publicidade e actividades de e-comerce;
- outros tipos de programação de televisão que concorrem para aceder às transmissões e receitas de publicidade;
- formas alternativas de concorrência por "corporate hospitality" e entretenimento ao vivo na venda de bilhetes tais como outros eventos desportivos, concertos, festivais e eventos gerais de entretenimento (teatro, cinema, etc.).
10 - "Future intervention by the European Commission, the European Court of Justice (the "ECJ") or other competent authorities and courts having jurisdiction may also have a negative effect on our revenue from media rights. (...)The ruling held that any agreement designed to guarantee country-by-country exclusivity within the European Union (the "EU") (i.e. by stopping any cross-border provision of broadcasting services) is deemed to be anti-competitive and prohibited by EU competition law.
This decision has created uncertainty as to the commercial viability of copyright holders continuing to adopt the same country-by-country sales model within the EU as they have adopted previously. A change of sales model could negatively affect the amount which copyright holders, such as the Premier League, are able to derive from the exploitation of rights within the EU."
Intervenções futuras pela Comissão Europeia e Tribunal da Justiça Europeia (ECJ) ou outras autoridades competentes e tribunais com autoridade podem ter um efeito negativo nas receitas de transmissões televisivas. (...)A decisão do ECJ definiu que qualquer acordo visando garantir a exclusividade das transmissões país-a-país dentro da União Europeia (i.e. através de limitações à provisão de serviços de transmissão entre países) é julgado como anti-concorrencial e proibido pela legislação comunitária da concorrência.
Esta decisão criou alguma incerteza quanto à viabilidade comercial dos detentores dos direitos de transmissão continuarem a adoptar modelos de vendas país-país dentro da UE conforme adoptaram anteriormente. Uma mudança do modelo de vendas poderá afectar negativamente o montante que os detentores dos direitos de transmissão, tais como a Premier League, são capazes de retirar da exploração de direitos dentro da UE.
Receitas Operacionais do Manchester United, excluindo operações com jogadores, em (milhões de libras):
Tipo de Receita 2011/12 2010/11 2009/10 2008/09
Transmissão 104,0 117,2 103,3 98,0
Bilheteira 98,7 110,8 105,8 114,5
Comerciais 117,6 103,4 77,3 66,0
Total 320,3 331,4 286,4 278,5
Total em euros* 397,7 368,9 353,5 327,4
*-câmbios a 30 de Junho de cada ano
As receitas de transmissão incluem os prémios de desempenho das competições da UEFA.
As receitas de bilheteira incluem bilhetes, cativos, receitas de corporate hospitality e esquemas de afiliação.
As receitas comerciais incluem patrocínios corporativos e técnicos, merchandising e licenciamento.
Fonte - ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 of MANCHESTER UNITED PLC